23期 嘉宾

杨再生

德源健康产业集团   品牌营销总监

南京名校设计专业，业内资深设计师，独立的品牌战略家。

他，是德源健康产业集团的品牌营销总监，杨再生。

你了解硒吗？你知道有着“世界硒都”之称的湖北省恩施州吗？

德源集团就诞生自那里。

2015年初，杨再生入职德源集团，担任品牌营销总监。任职伊始，他就先后提出了“微·而不凡”的集团品牌文化和“硒匠”的企业文化，把产品和服务延展在微而不凡和工匠精神当中。

他是德源集团的品牌战略灵魂，同时，他更是一个入行13年之久的资深设计师。

（绿色就是白色新定义——图为杨再生设计作品，由公司产品回收的2000个白色瓶子组成，部分涂成绿色（SE-硒），用行为理念，关注可持续和绿色，从小事做起，这就是集团“微·而不凡”的理念延展。）

2001年的时候，杨再生还是一个怀揣服装设计梦想的高考生，在背着家人报考了北京服装学院服装设计专业之后，他的父亲说：“你一个男人学什么裁缝啊？”加上一年2万的费用，实在让一个农村家庭望而却步了。后来他读了林大的广告设计，幸运地延续了他的设计梦想。

没有一蹴而就的人生，

只有一步步脚踏实地的努力和蜕变。

杨再生最初就职于一个著名的品牌营销机构。带队进行了“扬州中国声谷”项目的VI设计及整体形象包装，那时候自媒体和互联网还不像现在这样普及，基本靠宣传画册。3年内，陆续为中国声谷推出了《沟通与平台》蓝白皮书、《影像与印象》、《引航》等宣传册。因为对设计和文案的独到见解与实践，他形成了自己的风格，并接到了扬州、海南、北京等越来越多大型项目的设计工作。

之后，在中国声谷旁建设并运营的三间院酒店项目中，杨再生与负责建筑设计的张雷老师合作，最终该项目获得了大奖，这是他第一次接触空间设计，成为他人生一个重要的转折点。 

在加入壹榀空间后，他们团队为集团项目做了一件名叫“小盘古”的会所空间设计作品，获得了广泛的社会关注以及肯定，团队被唐家璇、李岚清、联合国副秘书长等国内外领导人参观接见，甚至项目还获得了江泽民的题词。他幽默的表示，作为设计师，他们也算得上是被领导人接见比较多的一伙人了吧。

现在回头看，他觉得空间设计师要比平面设计师，更要懂得思考与设计。比如，空间里的一张茶桌，茶桌上如何放置茶盘、茶具、香炉，选择什么造型、颜色，桌旗选择什么材料、什么图案，其实组合起来，一个桌子表面就是一个平面设计。每个物品都是这个平面里的一个点，同时，我们把空间再放大，一个房间内，刚才的桌子就又变成了房间这个平面里的点了，房间变成了一个更大的平面设计。 

荣誉加身，事业得意，甚至他带过的徒弟有的现已是北上广4A公司的创意总监，这些傲人的经历完全可以让他跻身一线城市的行业金字塔顶，他却在这些光环面前沉默了。因为彼时，他的母亲车祸离世，没多久儿子降生，他觉得生活中的这些境遇和波折，让他更加真正理解了生命的本质。 

为了陪伴儿子度过更好的童年，他退出以前的圈子，回到了南京，开始过着朝九晚五的生活。直到后来，他加入德源健康产业集团，一个聚焦于硒资源开发与应用的产业化发展集团。 

他说，现在很多人不懂得硒，硒是人体必须的微量元素，被誉为抗癌之王，对心血管、肝病等有很大作用，美国是要求婴儿奶粉必须添加硒，否则你都卖不了。德源集团正在做科学补硒的全国公益行动，并先后投入了八千多万。

杨再生负责德源集团的品牌战略发展，他说，以品牌力创造产品力和销售力。在他的规划中，下一步，德源将塑造成有人文、有温度的情感生活品牌。 

近几年，随着中国几大富硒区的整体发展，硒产业逐渐进入深耕期，用户和市场逐步趋于理智，品牌的可靠背书，企业文化的传达，都会成为影响用户决策的重要因素，他要做的就是窥到其内心深处，做出更明智更独特的品牌布局。

新商业时代，品牌是商业核心，是产品和服务能否有机会与用户连接的先决条件。特别是现在，同质化的品牌越来越多，很多品牌已经没有了自己清晰化的战略定位。无论任何时代，商业的本质没有变，都需要有好产品和服务满足客户需求，创造顾客价值。 

杨再生说，精准聚焦目标用户是成功品牌营销的重要起点，做结合行销目标与创意沟通的解决方案。自媒体、互联网、直播、公共、事件营销等等将会是他塑造品牌的首选，不管德源的产品有多好，技术有多强，渠道和终端多么喜欢我们和产品，最后的价值，一定是消费者的价值，只有这个逻辑通了，才有企业的未来。 

所以他认为，未来德源品牌是什么，很大一部分要由消费者去决定。 

未来十年，跨界合作与价值共创成为潮流，消费者不再满足于单一的产品功能，而是希望通过简单、极致的交互，从极小的接触点上获得一揽子的个性化解决方案。他坚信，品牌营销战略的本质核心是不变的：需求、差异化。他要考虑的是“异质性、嵌入性和互惠性，从价值导向到价值观导向，品牌从劝服者到互动者。 

在惯常的认知中，品牌营销，是洞察人心甚至把握人心的角色。然而在杨再生的内心里，“无为”却是他追逐的一种大智慧，而不是追求短期价值的狭隘目标。 

他曾坦言道：“在这个行业，你要承受不能被常人理解的委屈与误解。你不能期待社会变成思想家，客户变成鉴赏家，不能期待周围变成什么人都会说，‘我理解你’。所以我只期待我自己，我只颠覆我自己。”

（图片由本期嘉宾提供）

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